Este artículo es el resumen del capítulo 16 del Podcast 95%, realizado por Matías Rojas, co fundador de Socialab, en donde explora el modelo de Venture Client, una metodología que permite a las grandes corporaciones trabajar con startups de manera innovadora y efectiva.
Escucha el capítulo completo en https://podcasters.spotify.com/pod/show/matas-rojas-de-luca/episodes/016–Qu-es-el-modelo-Venture-Client–feat–Rodrigo-Arias-de-Agrosuper-e2aqhq7/a-aagifun
Desde nuestra visión, la innovación corporativa no es una moda pasajera, sino una necesidad estratégica para las empresas y organizaciones que buscan mantenerse competitivas en un mercado en constante cambio. Pero antes de comenzar:
¿Qué es el Venture Client?
El modelo de Venture Client, le permite a las grandes empresas y organizaciones trabajar con startups en una relación cliente/proveedor, pero con un enfoque innovador.
Este modelo fue popularizado por BMW Startup Garage en 2015 y desde entonces ha ganado muchos adeptos en diversas industrias.
La ventaja principal es que permite acceder a productos y servicios innovadores en etapas tempranas sin necesidad de una inversión directa.
En palabras simples, «La gran gracia del Venture Client es poder acceder a nuevos productos y servicios innovadores sin generar una inversión directa en ellos».
Beneficios del Venture Client
El Venture Client ofrece varios beneficios tanto para las grandes empresas como para las startups y emprendimientos:
1.Acceso a innovación temprana: Las empresas pueden acceder a tecnologías y servicios innovadores antes que su competencia.
2. Reducción de costos iniciales: Las corporaciones no necesitan hacer grandes inversiones iniciales en las startups, lo que reduce el riesgo financiero.
3.Aprendizaje mutuo: Las empresas aprenden sobre nuevas tecnologías y métodos, mientras que las startups obtienen valiosa experiencia y feedback de la industria.
En este capítulo del podcast, entendimos que el Venture Client es la solución a la medida, para generar aprendizajes de ambas partes, donde la empresa aprende de la tecnología y la startup aprende de la industria.
Etapas del Venture Client
El proceso de implementación de un modelo de Venture Client puede dividirse en varias etapas:
1.Diseño del programa: Definir tiempos, participantes y resultados esperados.
2. Selección del problema: Identificar desafíos específicos que se quieren resolver.
3. Scouting o búsqueda: Buscar y seleccionar startups que puedan resolver el problema.
4. Diseño del piloto: Validar o invalidar hipótesis principales a través de un piloto.
5. Implementación del piloto: Ejecutar el piloto y evaluar los resultados.
6. Escalamiento: Ampliar la solución a otras áreas de la compañía si el piloto es exitoso.
Desafíos del Venture Client
A pesar de sus beneficios, el modelo de Venture Client no está exento de alguno desafíos que enumeramos acá:
Equipo dedicado: Es necesario contar con un equipo capacitado para gestionar estas relaciones.
Cambio cultural: Adaptar la cultura corporativa para trabajar con startups puede ser complicado.
Tiempos diferentes: Las startups suelen ser ágiles, mientras que las grandes empresas pueden ser más lentas y burocráticas.
«Una dificultad del modelo Venture Client es la diferencia en los tiempos que manejan las startups y las grandes empresas. Las startups son ágiles y veloces, mientras que las grandes empresas pueden ser más burocráticas y lentas», comentó el invitado al podcast,
Rodrigo Arias, Head of Innovations & Venture en Agrosuper Chile.
Entonces ¿Venture Client sí o no?
El Venture Client se presenta como un modelo efectivo para integrar innovación en las grandes corporaciones de manera ágil y eficiente.
Este modelo no solo permite acceder a nuevas tecnologías, sino que también fomenta el aprendizaje mutuo y el crecimiento conjunto. Sin embargo, es crucial tener en cuenta los desafíos y estar preparado para manejarlos adecuadamente.
